Wat betaal je precies aan Google?
Google Ads werkt met een veiling. Je betaalt alleen als iemand op je advertentie klikt (CPC, cost-per-click). Hoeveel je per klik betaalt hangt af van drie factoren: hoeveel concurrenten er zijn voor hetzelfde zoekwoord, hoe hoog jouw bod is, en hoe relevant jouw advertentie en landingspagina worden gezien door Google (dit is je Quality Score).
In Nederland liggen gemiddelde klikkosten voor MKB-diensten tussen de 50 cent en 5 euro per klik. Voor zoekwoorden zoals "loodgieter Utrecht" of "SEO bureau Amsterdam" betaal je vaak 2 tot 4 euro per klik. Voor niche-termen zoals "gespecialiseerde zonnepanelen installatie friesland" kan de klik onder de euro liggen.
Het is belangrijk om te begrijpen: je betaalt Google direct. Google factureert maandelijks op basis van je verbruik. Als je een bureau inschakelt om je campagnes te beheren, betaal je hun apart voor het werk. Het advertentiebudget staat dus los van de management-fee.
Realistisch budget voor Nederlandse MKB
Voor de meeste MKB-bedrijven ligt een zinvol maandbudget tussen de 500 en 3000 euro. Onder de 300 euro heb je vrijwel geen kans om te leren wat werkt: te weinig klikken betekent te weinig data om te optimaliseren. Boven de 3000 euro heb je genoeg klikken om patronen te zien en op te schalen.
Een concrete rekenmodule: als jouw gemiddelde klik 2 euro kost en je conversieratio 3% is (dat is realistisch voor een landingspagina met formulier), heb je bij een budget van 1000 euro per maand 500 klikken en dus 15 aanvragen. Als een aanvraag gemiddeld 800 euro oplevert, ben je bij een marge van 30% al winstgevend vanaf 5 conversies per maand.
Voor de meeste diensten geldt: begin klein (500 tot 1000 euro), meet drie maanden lang wat werkt, en schaal daarna op wat aantoonbaar rendement geeft. Zo betaal je nooit voor werk dat niet loont.
Wat kost een bureau om je Google Ads te beheren?
Nederlandse bureaus rekenen op drie manieren voor het beheer van je campagnes. Percentage van je advertentiebudget (meestal 10 tot 20 procent), een vaste maandelijkse fee (250 tot 2000 euro), of uurtarief (65 tot 150 euro per uur, meestal binnen een retainer).
Ons standpunt: percentage-modellen belonen bureaus om je budget hoog te houden, niet om efficiënt te werken. Vaste maandprijzen zijn eerlijker. Onze Google Ads-pakketten beginnen bij 250 euro per maand voor kleine adverteerders en gaan tot 500 voor actievere setups.
Wat je bij elk bureau moet controleren: krijg je maandelijks een concrete rapportage, kan je op- en afschalen zonder jaarcontract, en betaal je alleen de management-fee (dus niet ook nog een verborgen percentage van je adspend).
Eenmalige opstartkosten
Voordat een campagne kan draaien moet er werk gebeuren dat pas later terugbetaalt. Google Ads-account koppelen aan Google Analytics 4 en Search Console, conversietracking installeren voor formulieren en telefoontjes, keyword-onderzoek in jouw sector doen, campagnestructuur opzetten, en advertentie- en landingspagina-teksten schrijven.
Bureaus rekenen daarvoor tussen de 500 en 2500 euro als eenmalige opstartfee. Bij ons ligt dat op 750 euro voor tot 8 uur werk. Als je opstart voorbij is en de campagne draait, is de maandelijkse management-fee alles wat je nog betaalt voor het beheer.
Wat kost het als je het zelf doet?
Google Ads is gratis toegankelijk. Je hoeft geen bureau te gebruiken om te adverteren. Voor eenvoudige campagnes met één of twee zoekwoorden voor lokaal MKB kan je prima zelf uit de voeten met een paar uur per week aandacht.
Wat je in dat geval zelf moet doen: campagne opzetten, zoekwoorden kiezen, biedingen instellen, dagelijks bewaken wat er gebeurt, negatieve zoekwoorden toevoegen (om geld te besparen), en de advertentie-teksten periodiek verversen. Reken op minimaal 2 tot 4 uur werk per week als je serieus resultaat wilt.
Onze ervaring: zelf doen werkt goed voor bedrijven met een sterke technische inslag en tijd. Voor de meeste MKB-ondernemers verdient een goed bureau zich terug, omdat wij tools en ervaring hebben die 10 tot 30 procent efficiëntere klikkosten opleveren.
Wat kost het als je het niet meet?
De duurste variant van Google Ads is een campagne die draait zonder dat iemand meet wat het oplevert. Wij zien wekelijks bedrijven die maandenlang 1500 euro per maand kwijt zijn zonder te weten of het werkt.
Zonder conversietracking meet je alleen klikken, geen aanvragen. Zonder GA4-koppeling weet je niet welke zoekwoorden daadwerkelijk klanten opleveren. Zonder maandrapportage weet je niet of het beter of slechter gaat.
Onze regel: als de setup niet meetbaar is, is de campagne kostenpost. Verwerp elk voorstel waar meten geen expliciet onderdeel van is.
Rekenvoorbeeld voor een lokale dienstverlener
Neem een installatiebedrijf in Utrecht. Ze willen zichtbaar zijn voor "installateur Utrecht" en 5 varianten. Klikkosten liggen rond 3 euro per klik. Ze willen 300 klikken per maand.
Advertentiebudget: 300 × 3 = 900 euro per maand aan Google.
Management-fee: 500 euro per maand aan het bureau voor Actief-pakket (tot 5 campagnes).
Opstart: 750 euro eenmalig voor tracking-installatie en campagne-opbouw.
Totaal jaar 1: (900 + 500) × 12 + 750 = 17.550 euro.
Als hun conversieratio 4% is en gemiddelde omzet per klant 1200 euro, halen ze 300 × 4% × 12 = 144 aanvragen. Met 25% sluitratio = 36 klanten. Bij 1200 euro omzet per klant = 43.200 euro omzet. Marge (na materiaalkosten) van 25% = 10.800 euro netto uit Google Ads.
In dit rekenvoorbeeld ben je bij break-even in maand 20. Dat lijkt lang, maar het is een investering: in jaar 2 zijn er geen opstartkosten meer, en het gaat je meer opleveren doordat het bureau je campagne over de tijd optimaliseert.
Wanneer is Google Ads zonde van je geld?
Google Ads werkt niet altijd. Er zijn drie scenario's waarin het meestal geen goed idee is. Eerste: je hebt onder de 300 euro per maand aan budget. Dan is er te weinig data om te leren wat werkt.
Tweede: je landingspagina laadt langzaam of oogt niet vertrouwenwekkend. Elke klik die daar landt en meteen weggaat is geld weggegooid. Fix eerst je site voor je een klik erop stuurt. Wij helpen daar zelf mee via WordPress-hosting op LiteSpeed-servers.
Derde: je kan de aanvragen niet aan. Als je nu al te druk bent, is meer aanvragen genereren geen probleem oplossen; het is een groter probleem creëren.