Waar bestaan Google Ads-kosten uit?
Als mensen vragen wat Google Ads kost, bedoelen ze vaak drie verschillende dingen door elkaar. Het is nuttig om die uit elkaar te trekken, want ze gedragen zich anders en gaan naar verschillende partijen.
Het advertentiebudget is wat je aan Google zelf betaalt, per klik. Dat bepaal je grotendeels zelf via je dagbudget. De opstartkosten zijn het eenmalige werk om alles goed neer te zetten. En de beheerkosten zijn wat je een bureau of specialist betaalt om je campagnes maand na maand te optimaliseren.
In dit artikel lopen we ze alle drie langs met eerlijke ranges. We houden het bij wat wij in de praktijk zien bij Nederlandse MKB'ers, niet bij marketingbeloftes. Voor een pure kostenuitleg per klik hebben we ook een apart artikel over CPC in Nederland.
Wat je aan Google betaalt: de klikprijs
Google werkt met een veiling. Je betaalt alleen als iemand klikt, en de prijs per klik hangt af van de concurrentie op dat zoekwoord, jouw bod, en hoe relevant Google je advertentie vindt. Die relevantie heet Quality Score, en een goede score verlaagt je klikprijs echt.
Voor Nederlands MKB liggen klikprijzen grofweg tussen de 50 cent en 5 euro. Lokale diensten met veel concurrentie, zoals "advocaat Amsterdam" of "loodgieter Rotterdam", zitten vaak aan de bovenkant of daarboven. Niche-termen zonder veel concurrenten kunnen onder de euro liggen.
Belangrijk: je bepaalt zelf een dagbudget. Stel je dat op 33 euro per dag in, dan geef je ongeveer 1000 euro per maand uit. Google gaat daar gemiddeld overheen op drukke dagen en eronder op rustige, maar over de maand blijft het rond je budget.
Realistische maandbudgetten per situatie
Er is geen universeel juist budget, maar er zijn wel ondergrenzen. Onder een bepaald bedrag krijg je te weinig klikken om te leren wat werkt, en dan verspil je feitelijk je hele budget aan gokken.
- Onder 300 euro per maand: vrijwel te weinig data om te optimaliseren. Alleen zinvol voor heel specifieke lokale niches met lage klikprijzen.
- 500 tot 1000 euro per maand: een goede startzone voor de meeste lokale MKB-diensten. Genoeg klikken om binnen enkele maanden te zien wat werkt.
- 1000 tot 3000 euro per maand: ruimte om meerdere campagnes te draaien, te testen en op te schalen op wat aantoonbaar rendeert.
- Boven 3000 euro per maand: relevant voor bredere dekking, meerdere regio's of concurrerende sectoren. Vraagt actief beheer.
Eenmalige opstartkosten
Voordat een campagne fatsoenlijk kan draaien, moet er werk gebeuren dat pas later terugbetaalt. Dit is het onzichtbare fundament, en het overslaan ervan is de duurste besparing die er is.
Onder de opstart valt: het account koppelen aan Google Analytics 4 en Search Console, conversietracking installeren voor formulieren en telefoontjes, keyword-onderzoek doen, de campagnestructuur bouwen en advertentieteksten schrijven.
Bureaus rekenen hiervoor meestal 500 tot 2500 euro eenmalig, afhankelijk van de omvang. Bij ons ligt dat rond 750 euro voor tot 8 uur werk. Zodra de opstart klaar is, betaal je alleen nog de maandelijkse beheerkosten plus je advertentiebudget.
Wat kost het beheer?
Als je het beheer uitbesteedt, reken je op drie mogelijke modellen. Elk heeft een andere prikkel, en dat is belangrijker dan de prijs zelf.
Percentage van je adspend
Meestal 10 tot 20 procent van je advertentiebudget. Klinkt logisch, maar de prikkel is verkeerd: hoe hoger jouw budget, hoe meer het bureau verdient. Dat beloont niet efficientie, maar uitgeven.
Vaste maandprijs
Een vast bedrag per maand, meestal 250 tot 2000 euro afhankelijk van de omvang. Dit vinden wij het eerlijkst: het bureau wordt betaald voor het werk, niet voor hoeveel jij uitgeeft. Onze Google Ads-pakketten werken zo, vanaf 250 euro per maand.
Uurtarief of los
Tussen de 65 en 150 euro per uur, vaak binnen een strippenkaart. Werkt voor eenmalige klussen of audits, maar is onhandig voor doorlopende optimalisatie omdat je nooit precies weet wat de maand kost.
De enige kostenvraag die telt
Al deze bedragen zeggen op zichzelf weinig. Google Ads is niet duur of goedkoop, het is winstgevend of verliesgevend. De vraag die telt is: wat kost een nieuwe klant je via Google Ads, en wat levert die klant op?
Als een klant je 60 euro aan advertentiebudget kost en gemiddeld 800 euro omzet oplevert, is een budget van 3000 euro per maand geen kostenpost maar een investering. Als diezelfde klant je 400 euro kost en 200 euro oplevert, is elk budget te veel.
Daarom draait alles om meten. Zonder conversietracking weet je niet wat een klant kost, en adverteer je blind. Wij verwerpen elk voorstel waarin meten geen expliciet onderdeel is. Meten is het verschil tussen investeren en gokken.
Google Ads is nooit duur of goedkoop op zichzelf. Het is winstgevend of verliesgevend. Wie dat niet meet, weet niet welke van de twee hij aan het doen is.
Rekenvoorbeeld voor een lokale dienstverlener
Neem een installatiebedrijf dat zichtbaar wil zijn voor "installateur" plus de eigen regio. De klikprijs ligt rond 3 euro. Ze mikken op 300 klikken per maand.
Advertentiebudget: 300 klikken maal 3 euro is 900 euro per maand aan Google.
Beheer: 500 euro per maand vaste prijs voor een actief pakket.
Opstart: 750 euro eenmalig voor tracking en campagne-opbouw.
Maandelijkse kosten na opstart: 900 plus 500 is 1400 euro per maand.
Bij een conversieratio van 4 procent leveren die 300 klikken 12 aanvragen per maand op. Sluiten ze een op de vier, dan zijn dat 3 klanten. Bij 1200 euro omzet per klant is dat 3600 euro omzet per maand tegen 1400 euro kosten. In dit voorbeeld verdient de campagne zichzelf terug, en na jaar een vervallen de opstartkosten helemaal.
Let op: dit is een voorbeeld, geen belofte. Jouw klikprijs, conversieratio en klantwaarde bepalen of het klopt. Maar de rekenwijze is universeel: kosten per klant tegenover waarde per klant.
Wanneer Google Ads zonde van je geld is
Wij zijn er eerlijk over: Google Ads werkt niet in elke situatie. Er zijn drie gevallen waarin je je geld beter niet uitgeeft.
Ten eerste: je budget is te laag om data te verzamelen. Ten tweede: je landingspagina laadt traag of oogt niet vertrouwenwekkend, waardoor elke klik meteen wegklikt. Fix eerst je site, bijvoorbeeld met snelle LiteSpeed-hosting, voordat je er verkeer op stuurt. Ten derde: je kunt de aanvragen niet aan. Meer leads genereren terwijl je al overvol zit, lost geen probleem op maar vergroot het.
In al deze gevallen is het eerlijker om nog even niet te adverteren. Dat scheelt je geld, en dat vertellen we liever dan dat we een campagne verkopen die toch niet gaat werken.