Waarom een Google Ads-audit?
Een Google Ads-account dat een tijd draait, verzamelt onvermijdelijk rommel: campagnes die niemand meer bekijkt, zoekwoorden die geld kosten zonder op te leveren, en advertenties die nooit zijn ververst. Een audit ruimt dat systematisch op.
Het doel is simpel: elke euro moet werken. Wij zien wekelijks accounts waar 20 tot 40 procent van het budget weglekt naar irrelevante klikken, verkeerd ingestelde tracking of trage landingspagina's. Dat geld is niet verloren omdat Google duur is, maar omdat de setup niet klopt.
Deze checklist loopt je account na in zes gebieden en twaalf concrete punten. Je kunt hem zelf gebruiken, of als kader wanneer je je Google Ads laat beheren. Doe hem minstens één keer per kwartaal.
Gebied 1: Account en conversietracking
Dit is het fundament. Zonder betrouwbare tracking stuur je blind, en dan is elke andere optimalisatie giswerk. Begin hier, altijd.
- Punt 1: is er conversietracking actief? Meet je account daadwerkelijk aanvragen, telefoontjes en verkopen, of alleen klikken? Zonder dit weet je niet wat werkt.
- Punt 2: is de tracking correct en niet dubbel? Dubbel getelde conversies (bijvoorbeeld via zowel Google Ads als een import uit Analytics) geven een te rooskleurig beeld en leiden tot verkeerde beslissingen.
- Punt 3: staan er micro- en macroconversies gescheiden? Een nieuwsbriefinschrijving is niet hetzelfde als een offerteaanvraag. Weeg ze niet gelijk.
Gebied 2: Campagnestructuur
Een rommelige structuur maakt optimaliseren onmogelijk. Als alles op één hoop staat, kun je niet zien wat wel en niet werkt.
- Punt 4: is de structuur logisch opgebouwd? Campagnes per dienst of thema, met strak afgebakende advertentiegroepen. Lees hoe je search-campagnes bouwt als het rommelig is.
- Punt 5: draaien er campagnes die je niet meer kent? Oude, vergeten campagnes die stilletjes budget opsouperen zijn een klassiek lek. Zet uit wat geen doel meer dient.
Gebied 3: Zoekwoorden en match types
Hier zit vaak de grootste besparing. Verkeerde match types en ontbrekende uitsluitingen laten je betalen voor kliks die nooit klanten worden.
- Punt 6: kloppen je match types? Brede zoekwoorden zonder grip trekken irrelevant verkeer. Een mix van phrase en exact geeft meestal betere controle voor MKB.
- Punt 7: gebruik je negatieve zoekwoorden? Dit is de belangrijkste besparing die het vaakst ontbreekt. Zonder uitsluitingen betaal je voor "gratis", "vacature" en andere termen die nooit converteren. Check wekelijks je zoektermenrapport.
Gebied 4: Advertenties en extensies
Je advertentie is je etalage in de zoekresultaten. Zwakke teksten of ontbrekende extensies kosten je klikken en verhogen je kosten per klik.
- Punt 8: zijn je responsive search ads sterk? Genoeg koppen en beschrijvingen, met je belangrijkste zoekwoord en een duidelijke call-to-action. Test regelmatig nieuwe varianten.
- Punt 9: gebruik je advertentie-extensies? Sitelinks, belknop, locatie en highlights maken je advertentie groter en klikbaarder, vaak zonder extra kosten per klik.
Gebied 5: Quality Score en landingspagina
Quality Score is Google's oordeel over hoe relevant je advertentie en landingspagina zijn. Een hogere score betekent lagere klikkosten voor dezelfde positie. Hier verbind SEO en Ads elkaar.
Punt 10: hoe staat je Quality Score?
Een lage Quality Score betekent dat je meer betaalt per klik. Kijk per zoekwoord waar de score onder de 5 zakt en waarom: relevantie van de advertentie, verwachte CTR of de ervaring op de landingspagina.
Punt 11: doet je landingspagina zijn werk?
De snelste advertentie faalt als de landingspagina traag laadt of niet vertrouwenwekkend oogt. Elke klik die daar landt en meteen wegklikt is weggegooid geld. Snelheid telt hier dubbel: wij draaien landingspagina's op snelle hosting om precies dit lek te dichten.
Gebied 6: Budget en biedstrategie
Tot slot: gaat je geld naar de juiste plek? Budget dat vastzit in slecht presterende campagnes had elders meer kunnen opleveren.
- Punt 12: past je budget en biedstrategie bij je doel? Verdeel budget naar wat aantoonbaar converteert, niet gelijk over alles. Controleer of je biedstrategie (handmatig, maximaliseer conversies, doel-ROAS) past bij hoeveel data je hebt.
- Bonus: klopt je CPC met de markt? Betaal je structureel meer per klik dan realistisch is voor je sector, dan wijst dat vaak op een lage Quality Score of te brede zoekwoorden.
Rekenvoorbeeld: wat een audit oplevert
Neem een MKB-adverteerder met 1500 euro advertentiebudget per maand. Bij de audit blijken drie lekken: geen negatieve zoekwoorden, een dubbele conversietracking, en een landingspagina die 5 seconden laadt.
Voor de audit: grofweg 25 procent van het budget (375 euro per maand) gaat naar irrelevante zoektermen. De dubbele tracking maakt de cijfers onbetrouwbaar, waardoor er op verkeerde campagnes wordt bijgestuurd. En van de klikken die wél relevant zijn, haakt een derde af op de trage landingspagina.
Na de audit: negatieve zoekwoorden schrappen de verspilling, de tracking klopt weer, en de landingspagina laadt in 2 seconden. Dezelfde 1500 euro levert nu grofweg een derde meer bruikbaar verkeer op, en de beslissingen zijn gebaseerd op kloppende data.
De les: je hoeft je budget niet te verhogen om meer resultaat te halen. Vaak zit de winst in het dichten van lekken die je nu betaalt zonder het te weten.
Een goede audit gaat niet over meer uitgeven, maar over stoppen met verspillen. De meeste accounts hebben geen groter budget nodig, ze hebben een schoonmaak nodig. Eerlijk kijken naar wat werkt en de rest uitzetten.